4FORMS — российский fashion-бренд с размерным рядом для женщин plus-size, которые хотят чувствовать себя стильными и женственными. Бренд создает одежду в размерах 46-68, которая подчеркивает форму, а не скрывает ее.
Flocktory — платформа лидогенерации, монетизации и персонализации с собственной командой разработки.
Мы начали сотрудничать весной 2025 года. Благодаря Flocktory партнер экономит свои ресурсы на разработку и дизайн, а также растит ключевые KPI. Партнер уже провел много экспериментов и использовал различные механики, которые помогли улучшить бизнес-показатели. О нескольких примерах расскажем в этой статье.
Социальное доказательство популярности товара
Одна из главных задач партнера — повышение конверсии в покупку на сайте, и увеличение количества заказов. Чтобы решить ее, он запустил механику социального доказательства (social proof). Это подсказка в виджете, подчеркивающая популярность товара с использованием разных текстов. На встроенные кампании в лендинг кампании пользователи обычно реагируют хорошо, так как воспринимают их как элемент сайта.
В этом случае кампании дала положительный эффект после второй итерации.
Первая версия подсказки была в формате фиксированной подсказки с акцентом на количестве проданных за неделю единиц товара.
Значительного влияния на метрики она не оказала.
Вторая кампания сделала акцент на количестве покупок, совершенных сегодня.
В этом случае вариация с показом подсказки выиграла у вариации с непоказом с дельтой 18,33% и статзначимостью 99,96%.
Партнер подтвердил гипотезу, что анонс подсказки о популярности товара для группы потенциально сомневающихся пользователей с интересом к товару влияет на увеличение конверсии в заказ.
Ограниченное предложение для пользователей, покидающих корзину
Также партнер протестировал еще одну механику из лучших практик Flocktory — использование приема ограниченного предложения и навигационная функция в виджете для перехода в корзину помогли повысить конверсию в заказ на сайте.
Механику показывали пользователям, которые положили товар в корзину, посетили страницу корзины, но затем покинули ее и не совершили заказ. Так выглядела десктопная версия:
А так — версия для мобильных устройств:
По результатам теста вариация с показом подсказки обеспечила положительный результат — она выиграла у вариации с непоказом с дельтой 24,98% (9.91% против 7,93%) и статзначимостью 100%.
